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Training on the Job – Bewertungsdashboard
Inbound Sales | Online-Bildungsprogramme
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Mitarbeiter
Datum
Gesprächsart
Telefon
Video
Produkt / Programm
Coach
1. Gesprächshaltung & Wirkung
2. IST-ZUSTAND sauber erfasst
Typische Beobachtung
zu schnell im Produkt
zu wenig Kontext
solide Basis
3. Vergangenheit & Unzufriedenheit vertieft
Coach-Hinweis
Gespräch blieb zu sachlich
Emotion nur angerissen
gute Tiefe erreicht
4. Turning Point erkannt & genutzt
Schlüsselmoment erkannt?
klar
unscharf
nicht vorhanden
5. Zukunftsbild oder Schmerz sauber herausgearbeitet
Motiv-Ebene
rational
emotional
identitätsbezogen
6. Vom Bedarf zum Motiv (Kernpunkt)
Hauptmotiv (1 Satz)
7. Übergang zur Lösung (ohne Verkaufsdruck)
8. Abschlussreife & nächster Schritt
Stärken im Gespräch
Größter Hebel zur Verbesserung
Persönliche Entwicklungsaufgabe bis zum nächsten Training
Tiefer nachfragen bei Unzufriedenheit
Turning Point länger halten
Zukunftsbilder emotionaler führen
Pausen besser aushalten
Motiv klarer spiegeln
Coach-Kurzfeedback
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Wenn leer: Speicherung nur lokal im Browser. Wenn gesetzt: POST an Webhook.
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Entwicklung & Verlauf
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Ø Score (Mitarbeiter)
–
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